ABOUT THE TRAINING
店長・幹部向け 営業力向上研修とは
営業力とは、目標を達成する力。
そのために必要なのは、過去の結果を報告する力ではなく、これからの未来を予測し、自ら目標を立て、その目標を達成するための営業を組み立てる力です。
フリコユラスの営業力向上研修では、全国データ、商圏データ、自店データを読み解きながら、感覚ではなく、根拠と仮説を持って営業を考える力を育てます。
そして、その考えを店長自身の言葉で伝え、チーム全員が目標と狙いを共有し、自分たちの営業として動ける状態をつくる。
店長一人が考えて終わるのではなく、チームを巻き込み、現場の行動へと変えていくところまでを営業力と考えています。
学びを、現場の行動へ。
- 01考える課題と仮説を整理
- 02実践するチームで行動する
- 03振り返る結果と理由を検証
- 04改善する次の営業につなげる
お客様から見える店舗の営業力は、最終的には、お店から発信されるアウトプットの質と量に表れます。
だからこそ、この研修では知識を増やすだけではなく、実際の営業課題を題材に、考え、実践し、振り返り、改善することを繰り返します。
全6回の研修を通じて目指すのは、
「過去を報告する店長から、未来の営業を提案し、チームを動かせる店長への変化。」
最終回には、店長自身が翌月の営業について、
「どんな未来を予測しているのか」
「何を目標にするのか」
「その目標をどう達成するのか」
を、数字と根拠、そして熱意を持って全員の前でプレゼンテーションできる状態を目指します。
店長が変われば、チームの動きが変わる。
チームの動きが変われば、現場から生まれるアウトプットが変わる。
アウトプットの質と量が変われば、営業は変わる。
フリコユラスは、自ら考え、提案し、チームを巻き込み、目標を達成できる店長・幹部を育てます。
5 FEATURES
フリコユラスの営業力向上研修 5つの特徴
過去を報告する会議から、未来を決める会議へ。
結果報告だけで終わる会議ではなく、これから何をするのか、何を目標にするのか、どう達成するのかを考える。
会議の時間を、過去を確認する時間から、未来の営業をつくる時間へ変えていきます。実際の営業課題を、研修の題材にする。
一般論や成功事例を聞くだけではなく、自店の営業、自店の数字、競合店の動きなど、実際に抱えている課題を研修に持ち込みます。
その場で考え、解決策をつくり、次の営業へつなげます。感覚ではなく、データと仮説で営業を考える。
全国データ、商圏データ、自店データを読み解き、「なぜこの営業をするのか」「どこから、何人のお客様を動かすのか」まで考えます。
感覚や経験だけに頼らず、根拠のある営業提案ができる力を育てます。店長一人ではなく、チームを巻き込む。
店長が良い営業計画をつくっても、現場が動かなければ結果にはつながりません。
目標と狙いをチームに伝え、スタッフ一人ひとりが「自分たちの営業」として動ける状態をつくります。
店長の考えを、チームの行動へ変える力も研修の中で磨いていきます。学んで終わらず、実践と振り返りを繰り返す。
研修で考える。現場で実践する。次回の研修で結果を振り返る。
うまくいった理由、届かなかった理由を検証し、次の営業へつなげます。
このサイクルを繰り返すことで、自分たちで営業を改善し続けられる力を育てます。
SERVICE
サービス紹介
6-SESSION PROGRAM
6回の営業力向上研修
月1回 × 全6回｜各回 約3時間
- 訪問回数
- 月1回訪問×6回1セット
- スタイル
- セミナー形式
- 所要時間
- 3時間程度
※勉強会終了後に個別に簡易な営業相談をお受けする事も可能です。
※お試し1回開催も可能です。
全6回カリキュラム
- 第1回
営業力の本質とは
限られた経営資源の中で、どこに力を集中させるのかを考える「選択と集中」を学びます。
増客とは、販促を増やすことではありません。
お客様が「今の店ではなく、この店に行きたい」と感じる理由を設計すること。
お客様の感情が動く営業を考え、営業力の土台をつくります。 - 第2回
稼働調査表の読み方
稼働調査表は、現状を確認するための表ではなく、未来を予測するための羅針盤。
稼働調査データから商圏を読み解き、これから商圏がどう動くのかを予測します。
そのうえで、「どこから、何人のお客様を動かすのか」という仮説を立て、成果につながる具体策まで組み立てます。 - 第3回
山を作る
未来予測をもとに、「この日を、営業の山にする」とチーム全員で決めます。
その山に向けて、どこから何人のお客様に動いてもらうのか、何をするのか、誰が何を担当するのかをチームで言語化します。
店長だけが決めるのではなく、チームで山をつくり、チームで取りに行く。
商圏の中で大きなうねりをつくることで、その商圏における次の営業の答えを見つけていきます。 - 第4回
販促効果と伝える力
現在使用している販促物を、お客様の視点からもう一度洗い直します。
「この店は、何を伝えたいのか」
「いつ来店してほしいのか」
を明確にし、お客様にきちんと伝わる販促へ変えていきます。店側が伝えたいことではなく、お客様にどう伝わっているのかを基準に考え、店舗の販促・プロモーション力を強化します。
- 第5回
営業計画の立て方
これまでの研修で学んだ「選択と集中」「稼働調査表による未来予測」「山を作る」「販促・伝える力」を、自店の実営業へ落とし込みます。
それぞれのアウトプットを一つにつなぎ、成果につながる営業計画として構築します。
数字と根拠だけではなく、チームが実際にどう動くのかまで含め、翌月からそのまま実行できる営業計画へ仕上げます。 - 第6回
営業計画プレゼンテーション
第5回までに作り上げた「稼働を上げる営業計画」を、全参加者の前でプレゼンテーションします。
数字と根拠だけではなく、店長自身が熱意を持って、自分の言葉で伝えることを重視します。
プレゼンテーションすることで、自分自身の考えを整理すると同時に、周囲を巻き込み、現場をドライブする力を養います。研修の最終ゴールは、店長自身が翌月の営業について「この営業をやりたい」「この目標を達成したい」と自ら語り、チームを動かせる状態になることです。
SPOT TRAINING
テーマ別スポット研修
特定の営業課題やテーマに絞った、1回完結型の研修です。
各法人・店舗の課題に合わせて、必要なテーマだけを選んで実施できます。
- 新規店対策は準備が7割
- リニューアルOPEN効果の最大化
- 長期連休を活かす営業戦術
- 低玉貸し特化 配置や販促の考え方
- 粗利管理から経常利益管理へ
- リーダーシップセミナー
上記以外のテーマについても、現在の課題をお聞きしたうえで、内容に合わせたカリキュラムを設計します。
- 訪問回数
- 1回訪問
- スタイル
- セミナー形式
- 所要時間
- 3時間程度
CONSULTING
競合店対策（営業コンサルティング）
商圏・競合・自店データをもとに課題を整理し、営業戦略・販促・具体的な実行施策まで一緒に設計します。
研修とは異なり、実際の営業課題に入り込み、競合店対策、営業戦略、営業戦術の立案から実行・検証まで継続して支援します。
研修で学んだ考え方を実際の営業成果へつなげたい企業にも、継続的な伴走支援を行います。
- 訪問回数
- 月1回訪問
- スタイル
- ミーティング形式
- 所要時間
- 約3時間
- 個別相談
- 電話・メール相談対応
※電話・メールなど随時、個別相談にも対応いたします。
ORGANIZATION
組織規模に合わせた営業設計
1店舗から200店舗までの支援実績をもとに、組織規模に合わせて営業を設計します。
店舗数や組織の大きさによって、店長の役割、会議のあり方、本部との連携、営業の進め方は異なります。
小規模法人から多店舗法人まで、それぞれの組織規模や課題に合わせて、研修・営業支援の内容を設計します。
INDUSTRY LECTURES
遊技業界団体・遊技組合向け講演・研修
ホール企業向けの研修・コンサルティングに加え、遊技業界団体・遊技組合向けの講演・研修も行っています。
一般社団法人MIRAIぱちんこ産業連盟でのセミナー、同連盟主催のMTC店長研修の講師、一般社団法人P&AMアカデミー関東での研修講師など、業界団体での登壇実績があります。
また、埼玉・大分などの遊技組合での講演実績もあります。
営業戦略、店長育成、競合店対策、マーケティングなど、参加者層や開催目的に合わせて内容を設計します。
VOICE
参加者の声
VOICE 1M店舗責任者
営業の本質理解と業績向上を実現
営業力アップコンサルティングに参加して、営業の本質を理解することができました。具体的なアクションプランを学び、実践することで、店舗の業績が向上しました。継続的なサポートにも感謝しています。
VOICE 2T店舗運営者
業界特化の知識で効果的な戦略を構築
フリコユラスのコンサルティングは、パチンコ業界に特化した深い知識と経験に基づいています。個別のニーズに合わせたカスタマイズされたプログラムにより、効果的な戦略を立てることができました。今後も継続してサポートをお願いしたいと思います。
VOICE 3S総括マネージャー
スタッフの意識改革とリピート率向上を達成
営業力アップコンサルティングを受けて、スタッフの意識が大きく変わりました。顧客ニーズの把握や接客スキルが向上し、リピート率が上がっています。パチンコ業界の最新トレンドを踏まえたアドバイスも非常に参考になりました。売上向上だけでなく、職場の雰囲気も良くなり、大変満足しています。
