営業会議にて理由や説明など「過去の出来事」に時間を取られてしまい「未来に向けて」の話し合いの時間が少なくパフォーマンスが悪い
「会議の目的理解」「共通言語づくり」「成果の基準化」を明確にし「未来」に焦点を向ける。営業活動に直ぐにリンクできる様な事案を議案として、自社でその項目に対してどう取り組むべきか？をその場で話し合うスタイルを確立。役員が進行する会議スタイルから、参加者が持ち回りでファシリテーターを務め進行する仕組みへ変更。上下だけでなく左右の切り口を導入する事で参画意識が向上。
役員不在でも会議進行が進行し取り決めを議事録で確認できる状況へ変革。